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免费模式也是付费模式,看看壹玖的分析

TIME:2019   click: 186 次 来源: 壹玖
壹玖免费模式曾经让“免费”风靡的it行业正在迈入全新的“付费时期”。在各大视频平台,用壹玖的话说:大家习惯了开通会员收看热门视频,许多人也会选用花2元钱再线聆听喜爱的音乐;外卖配送不再免费给你派送正餐,滴滴车也在悄然涨价;掏钱订阅资讯的人很多,内容创业甚至一度变成风口,深受追捧······针对壹玖互联网用户而言,“免费的午餐”早已离他们渐行渐远。

免费模式
以上免费模式状况引发了写作者的一些思索:未来it行业,不论是to C,还是to B,花钱将变成常态,乃至成为衡量企业信息化(内容)与业务优劣的关键标准之首。发问收费背后的思维,笔者认为是由两层面的变化决定的,一要消费市场,二是商业生态。
消费市场方面的更改是由新消费产生的,很多的消费者愿意为高品质、人性化的感受、商品(内容)、业务买单;而消费市场的改变也重构着免费模式运营模式,公司借助收费方式筑高行业门坎,在赢利的同时,带动技术和业务更迭,进一步改造消费体验,最后形成良性的商业反馈控制。
免费模式
 
在互联网20多年的转型进程中,打开“免费模式”的标志性时件是2009年360免费杀毒的诞生。自此,“壹玖免费”在中国科技风靡,成为最合理、最关键的营销方式,乃至是写进教科书的运营模式,一度被觉得是互联网思想所在。
为什么要免费?有一段经典的小结认为:“某项互联网项目或业务的客户基数越大,免费模式平摊到每个客户上的利润越多低,也趋近于零。从品牌推广的角度而言,在每一客户身上花两毛五,让他每次开机就能见到你,假如做得好,他还自愿去给你做推广,也是很低的品牌推广成本。”

免费模式
在互联网免费模式下,还有所谓的“羊毛出在猪身上”方法论,指得网络平台方免费提供给客户产品或是业务,而这些的花费由别的市场主体来付钱,别的市场主体指的是广告商和VC(风险资本)。
不过,现今市场早已在某种意义上证实以上方法论失效了,比如共享自行车、O2O。共享自行车两巨头殊途同归:摩拜卖身饿了么后,却成为后者的“天坑”;ofo坚持独立发展,却在垂死边缘挣扎。他们都曾是资产的宠儿,无限风光,但无例外地犯了相同错误,倚重资产的饱满,为抢走市场占有率,不计成本的推广车辆,大范围的推出打折甚至免费的优惠措施,但却疏忽了对运营模式,尤其是运营模式的思考。
免费模式

 
O2O市场一样面临那样的难题,因为缺乏用户的花钱,造成公司长期处于亏本之中无法赢利,从而没法支撑高成本的经营、研制等阶段,最后导致服务水平降低,丧失用户。
这其中可总结出来的经历是,撒币补贴并不可以获得忠诚的用户,公司要想健康不断发展,务必在得到用户的一起,探寻可行的运营模式。现阶段来看,用优质的产品服务获得有效的营收是为上策。
实际上,针对任何一间公司来说,免费只可当做品牌推广之策、权宜之计,决不能也不会自始至终。一个永恒不变的商业思维是,公司总体必需持续赢利才可持续,对最后要追求赢利的公司而言,免费模式存在实质的缺点。
对于一家早已取得一定市场占有率的公司而言,经营圈下的地更有附加值,这表现在运营模式上的变化,此时,免费已不是好的方式,收费才是。
首先,用有效的或低于竞对的商业收益,获得工艺和研制的优势,以更高品质的产品和服务征服客户和商家;
免费模式

 
其次,通过收费的途径,推动公司和客户、卖家良性的沟通,网站收获客户、商家的认可,为公司健康转型提供源源动力;
最终,针对一家公司的估值以及金融市场的前途来说,赢利是一种不可忽视的能力,敢于提起收费是企业对本身运营模式有信心的表现,不能赢利的企业估值再高也无法持续,不可以赢利的公司从长久看来也无法具有开朗的行业前景。
壹玖觉得,从壹玖免费到付费,我国的it行业历经了悠长的市场教育流程。付费模式,从人际关系层面来讲,它在某种意义上改变了人和人之间相处的方式,也改变着个人获得认同和受益的方法;从经济收益来说,无论是C端,还是B端,付费模式让要求得到较大程度满足,而对公司来说,付费刺激着技术和业务的更迭,壹玖彼此协力加快着一个商业生态的内部髙速流动。
 

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