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壹玖分享:免费模式一招锁定精准客户,悟出来的东西才是真经!

TIME:2019   click: 163 次 来源: 壹玖
高频免费建立信任

低频产品产生利润

在生活中大家应该都会发现这样一个现象:那些生意好的超市不是今天鸡蛋打折,明天限时限量送两根黄瓜,就是馒头比别的超市便宜,大米还总是搞特价。为什么超市会有这样的方案?因为超市深知最容易与自己建立信任关系的客户群体是那些掌握家庭做饭大权的人,这些人都有一个共同点——想省钱。

所以你又会发现特价鸡蛋前排起了长队;许多人愿意骑着电动车多跑一两公里去买便宜了一毛钱的馒头;自己本没有什么要买的但是为了领那两根免费的黄瓜又去了超市,最后全都提着一大堆的东西回去了。超市用高频率的产品免费或便宜与消费者建立了联系,产生信任,带动消费其它低频率的产品。
壹玖免费模式一招锁定精准客户,悟出来的东西才是真经!


02

三限理论筛选客户

一招锁定精准客户

袁国顺讲完超市的这些“小套路”,一个开皮鞋专卖店的会员问自己该如何利用这个频率模型把客户全部锁定。袁国顺老师依然耐心为其分析:顾客买你的皮鞋是低频,但是保养鞋子是高频,把你客户的鞋收到你店里免费保养,客户必然会经常到你的店里,这样你就锁定了他。有了人气才会有财气,当他看到你店里上了新款皮鞋难免会想拥有,这个过程就可能产生消费。

同样,汽车4S店免费洗车也是这样一个思路。这时,一位做汽车美容招商加盟的学员提出了疑问:我把洗车免费了,是因为我想要发展我店里的汽车美容项目,但是我又不知道该怎么屏蔽过来只洗车占位子的人,有点烦恼。袁老师只用一句话就解决了问题:限车型、限时间。知识、理论都有互联互通之处,关键是要灵活运用。


03

学习如同洗澡

必须不断持续进行

以前有个学员是生产超市冷藏货架的,上第一天课就想退钱,因为他认为自己的行业太冷门了,在课堂上没有听到与自己相同的行业案例,感觉对自己没帮助。但是袁国顺老师让他不要心急,因为的确有很多学员急于找到相应的方法拯救自己的企业,而沉不下心学习。

袁老师用利润模型给这位学员出了一个方案:货架不卖了,租出去,通过收押金收回成本,通过后期租金进行盈利。现在这位学员的生意做的很红火,有一半的设备都是这样租出去的。
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壹玖免费模式企业文化的十大纲领里说“学习如同洗澡,必须不断持续进行”,要紧跟着学,一口气学明白,不然效果会差。你们听课时感觉很有启发,都想站起来发言,但是两个月后你肯定不会有这样的状态,你的好想法也会因此搁置乃至消失。所以不要总是一知半解,做夹生饭,而是要一鼓作气、乘胜追击。


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04

自我引导的力量

是世界上最大的力量

袁国顺老师在课上还为大家展示了自己设计的一个日记本,本子上除了基础的日历和记录功能,还巧妙地增加了操行守则、评分表、存折信息等附加功能。每条操行守则有对应的分数,家长可以根据本子上几十条的守则教育孩子,让孩子自己打相应的分数;同时将孩子的钱存到这个日记本的“存折”里,出账入账注明原因。孩子得到了充分的尊重,父母也省心了,最重要的是让孩子们学着自我约束,引导自己变得自律、独立、担当。

在壹玖免费模式有一个理论叫种子理论,大家在一起时,不管是买单还是做一些其他关心别人的事都可以被称为是“种下了一颗好种子”,播种什么,就能得到什么,就是在这样的自我引导下迸发出了无限的力量。

袁国顺老师说:“悟出来的东西才是真经!”,他用30年的营销实战经验总结提炼出了16个免费模型,也曾经在探索时带着团队开了半年的会,赔了1200万,买单买了三年。袁国顺老师深知各位中小微企业家现在最需要的是什么,所以才会有国顺案例库和傻傻赠品的上线,希望能通过这样两个平台帮助中小微企业家实现自我支撑,完成造血,达到更广泛的传播!

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