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免费模式下,提炼你客户的纯度进行精准营销!你了解多少?

TIME:2019   click: 148 次 来源: 壹玖

当今社会免费模式遍地开花,给人的感觉像是赔本赚吆喝!他们真的不赚钱?错了!那只是你以为,他们只会比以前正常模式下赚的更多!

 

 

下面给大家介绍个免费营销模式的案例,刘女士经营了一家瑜伽培训健身机构,主要的营收为会员卡和瑜伽教学,但是效果却不理想。如果对于国内瑜伽行业有过了解的人都会知道,很多瑜伽馆是出于长期不盈利甚至亏损,问题的关键不是瑜伽老师教学能力问题,也不是瑜伽馆场地大小和市口问题,真正的问题集中在运营者没有良好的经营理念和营销思维,以及没有专业的销售顾问!才导致了当下不赚钱的问题!

 

 

瑜伽是哟中特殊性的商品,属于服务性质的软消费,群众因个人情况不同对瑜伽学习产生了不同态度。有需要的,有需要的,又不了解甚至讨厌的。在这里我们需要注意的是,我们不黑需要把所有人转换成我们的顾客,他不喜欢,不愿意去学,他也不会去花钱来办卡!所以对他们进行营销本身就是错误的!虽然说有的人会被转换成要不试试看的态度,但是与你所花的精力对比下来!是得不偿失的!我们要的是将有兴趣学,愿意去学的人转换为客户!这才是你要做的!那么如何来找到潜在客户,达到精准营销了?下面小编来给大家说一说刘女士的方法!

 

 

刘女士推出了两项活动!其一:任何人可免费无限期的在会所里练习瑜伽(免费产品),其二:只需一元,可获得专家老师的三节课程!(体验产品)。

“免费无限期”是个具有魔力的字眼,他能将很多想参加瑜伽却犹豫,对瑜伽感觉神秘好奇,先塑性却不知道瑜伽效果怎样的潜在消费者全都聚集到店里,而且这是一种0成本以人传人的营销效果。因为才用了此模式,刘女士的瑜伽馆人满为患,免费区域去迟了就没有位置。而刘女士所要做的事,不再是到处打小广告,而是在免费体验的客人中,通过体验产品,最终发展为会员。免费体验的每一个人都是潜在潜在客户,对他们销售就是精准营销!

这个世上只有傻瓜才会着亏本生意,反过来讲只有聪明的人才能做赚钱的生意!任何一件事,换一个角度来理解,能获得完全不同的结局!

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