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壹玖分享:盈利模式的七大分类,你了解哪一种?

TIME:2019   click: 128 次 来源: 壹玖

模式一【产品盈利】
卖货挣差价:收入-成本=利润
核心是将成本降到极致,越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团,他们的成本已经是最低了,但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问,你创业做一个护肤品/快消品,用同样的方法,你可以成功吗?
主动降价才叫真牛X:名创优品零售价10元,出厂价15元。
价格战(主动打法、被动打法)
模式二【品牌盈利】
致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板,认为自己做品牌有优势,理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的,德国售价是他出厂价的10倍,朋友还很得意,他愤愤不平,于是找了一堆人开店、打广告、招员工,做VI,以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维,而做品牌的人是研究人的思维,何来优势之有?两种逻辑好吧?不仅没有优势,只有劣势。做产品是实,做品牌是虚,要做虚实结合的事。
品牌不属于公司,属于消费者,品牌就是找到魂,这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由,产品好绝不是卖得贵的理由,在客户心目中,好是理所当然的,LV的成本150售价1.5w。
.红牛——提神、抗疲劳
·王老吉——降火
·六个核桃——补脑
抢占客户的心智空间。
·功能诉求:王老吉、六个核桃
·情感诉求:脑白金、哈根达斯(表达爱的道具,女朋友面前,你不可能为了口感同样好而给她买八喜)
·精神诉求:LV、Nike,贩卖运动精神、文化。
模式三【模式盈利】

隐形盈利把看得见的钱分掉,挣看不见的钱。

别人把产品当道具,拿产品是来圈人的,我们倒好,把产品拿来赚钱的。——小米

举例

1)电视机:三星9000;长虹5000;小米2499。

还可以省掉有线电视的钱 只要付15元/月 看小米盒子的内容,电视没有挣钱 后续的内容挣钱(广告,视频月费,电视购物)

2)Costco 会员制

会员费55美金,VIP仅需110美金/年,2%的返还,最高返还750美金,买得多就挣回来,会员费可以退

好事多 平均毛利率11%,沃尔玛25%,毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意,主要挣的是会员费,2016年4760万会员,26.5亿美金的会员费收入。

Sku少,每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中,采购量大,可以把价格谈下来,然而沃尔玛 sku=10万个。

模式四【系统盈利】

又名整合资源盈利。——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干,但是所有的钱都进我的帐。用一套系统,整合社会上已经存在的资源(固定资产)盘活。

第一家公司:携程 —— 得到了会员

第二家公司:如家 —— 形成了酒店管理系统

第三家公司:汉庭 —— 合作模式

我给你会员客流,我帮你管理酒店,你把酒店给我,整合了1000个酒店,每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子,导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱,都进了汉庭的系统。

汉庭现在变成了华住集团,旗下收购了:

美爵、禧玥、漫心、 诺富特、 美居、 CitiGO、 桔子、 全季、 星程、 宜必思尚品、 汉庭、 怡莱、 海友等多家。

名创优品 直管模式

这个市场是能出钱的人多,能干活儿的人少,所以表面上看 好像名创优品在招加盟商,但本质上其实是融资,因为他不需要 加盟商干活儿只需要他们出钱(前期投资200万开店,后期支付店铺运营费用),然后他还 自己把钱借给加盟商,有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱,也就是说你可以为名创优品扛风险。

整合资源第一前提:你要有系统、把会员或管理体系导入,你有没有一套帮别人的系统。

模式五【资源盈利】
·垄断资源。你拥有不可替代的资源,所以价格你说了算——东阿阿胶
·中石油上游资源垄断
·东阿阿胶上游原材料垄断(所有的驴都是他的,你要做阿胶,连驴都没有)
·百丽下游资源垄断走进百货公司a bcde牌子都是百丽的。
腾讯微信,QQ是用户垄断,可以把用户卖给不同行业我们能做的——渠道垄断

模式六【收租盈利】
专利知识产权——华为
Stock image,电影/歌的版权,
·华为—一靠研发技术,挣知识产权的钱。华为为研发的投入,是不计成本的。

模式七【金融盈利】利用好杠杆。—银行
举例说明:老张存100万,得2万利息,老王贷款100万,付10万利息,银行的收入是多少?8万。但事实上,老王拿到的是100万吗?他拿到的是承兑汇票,钱没有全部拿到,利息已经开始按照全额付了。银行手里拿着老张的100万,发了10个100万的承兑汇票。
更高级的是,花呗手里其实1分钱都没有,凭空发了无数钱……
小结:
盈利模式是一条生命线:
·阿里巴巴:模式盈利→系统盈利一资源盈利→金融盈利
·华为:产品盈利(为西门子代购)→收租盈利(研发了很多专利,苹果都要付他钱)起步在哪里没关系,但是路线很重要,从一开始就要做好企业生涯规划。一个公司只能一个盈利方式。

 

案例

面包店

开店成本50万*200家=1亿

加盟模式:别人投资 别人管理 挣加盟费(培训费)50万 一次性

直营模式:自己投资 自己管理 挣价差

直管模式:帮别人管店 投资是别人投

挣什么钱:

加盟费:5万/家*200家=1000万

管理费 6亿*5%=3000万

供应链的利差:面包原材料 成本:60% 从面粉经销商进货,现在我有200个店,我不找经销商进货了,我找原材料的厂家,经销商挣的钱10% 现在变成我挣了——规模效应产生的利差

 

T+N天现金流账期的钱 营业额30万*200=6000万 *20%投资回报率

 

 

 

 

 

 

 

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