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没资源不可怕,可怕的是有资源不会用——《国顺方案》咨询会·新郑站圆满结束

TIME:2019   click: 92 次 来源: 壹玖

2019年6月29日,壹玖《国顺方案》咨询会·新郑站进入了尾声。在这几天的学习中,辅导老师和助理老师每日带领组员找破点、找方法,完善方案。通过这样的方式,企业家老板及其高管们在企业运作和经营上的认知也愈加接近,希望大家把这种认知和思维带回企业后,能多加雕琢打磨,为企业的品牌化道路奠定坚实的基础。

 

 

 

方向找准

方法才不会起副作用

 

要想做长期的事儿,必须先解决方向问题,那么方法自然会来。现在做大的品牌定位都很清晰,就拿日化行业巨头宝洁公司来说,旗下的洗护产品就包括了主打去屑的海飞丝、主打柔顺的飘柔,专业护发的沙宣、滋养修护的潘婷等,每个品牌都有不同的特性,几乎能解决日常的所有头发洗护问题。

 

之所以拿这种已经成名的企业来举例,是因为它们具有很强的代表性和参考价值,大家不要觉得遥不可及,因为背后的原理和逻辑是通用的。袁国顺老师说,不要心急,你们走的都是我走过的路,品牌定位和立足绝不可能一蹴而就,找准方向,用三年五年乃至十年的长期眼光规划,才能把学到的理论方法作用到点上。

 

 

 

聚焦行业

聚焦产品

 

资本逻辑和产品逻辑往往是相反的,因为资本讲究分散风险,产品则是要聚焦。如果你现在在创业期或者企业的体量达不到走资本路线的程度,就要聚焦,聚焦主要产品着重发力,聚焦单个特性强化认知。待企业发展壮大后,产品、品牌则必须要多元化,否则只要一个产品出了问题,整个企业就会全线崩溃。

 

所以说大企业做多个相互独立的品牌不只是在区分特性,抢占市场,更多地是在分散风险,强化企业抗风险的能力。

 

 

 

从客户角度出发

定位产品特性

 

一位做制药行业的会员将自己主打药品的特性定位为“丸剂”,袁国顺老师说,这个定位太广泛了,与其在形状上下功夫,拼命想把品牌和丸剂联系起来,还不如和功效联系,按照功效在丸剂里再细分,什么时候达到“提到一个需求就想到你的产品”,“提到你的产品就想到一个品类”的效果,才算是定位成功。就比如说有健胃消食这个需求就想起江中,提起江中就想起健胃消食片。

 

我们买的是药的结果,我们记住的都是药的作用,所以药的功效才是吸引客户的关键点。并且这个关键点一定是要有支撑的,不然大家不会愿意接受你传达的概念,这就需要大家从前几天讲到的材料、工艺、环境、故事等多个方面入手并进行综合分析了。

 

 

 

没资源不可怕

可怕的是有资源不会用

 

接着袁国顺老师从产品、渠道、教育、客户四个方面,为第4组在南京做睫毛生产的会员做了细致全面的分析,解决其产品特性、客流、信任度、利益关联等方面的问题。

 

 

在袁国顺老师与第1组会员李先生的对话中,我们惊人地发现他已经累积有了10万名的货车司机客户,然而目前为止还没有想出来如何去利用这10万客户为双方创造更多的价值,现场的企业家会员没有一个不感叹这是多么大的隐藏财富。

 

没有资源不可怕,有资源不知道怎么用才是最可怕的,也是最可惜的。想利用这些资源,就要这些客户为核心,洞察他们最急切的需求,比如加油折扣、跳过中间商低价进行轮胎团购等,为他们提供便利和实惠。

 

 

会议最后,我们为每位企业家老板送上了个人的照片作为纪念,袁国顺老师还给大家布置了作业,希望企业家会员们能保持这样的劲头,养成学习的习惯,不断清晰对企业的认知,不断修正方案,在未来几年能够带着自己的企业创造出更多的价值!

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