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零售-女装全年免费穿,如何赚钱?

TIME:2019-04-05   click: 157 次 来源: 壹玖

今天给大家分享的免费模式落地案例来自于零售业,一家服装店如何运用免费思维锁定客户?下面我们直接进入干货分享。


在学习免费思维的时候,第一就是要寻找破点,要找到你的绝对优势,可是对于服装这个行业来说,没有什么绝对优势,服装没有什么特别突出的个性,不可能在这个行业里面轻而易举找到绝对优势,那么老板冯总他就采用了冲卡的模式来回笼资金,它选择店内的A类客户,也就是大客户,每年的消费在3万块以上。因为这家店有一定的客户基础,所以说对于这些客户来说,让他们一个活动充19800的押金,然后明年第12个月给你退1万,第18个月退9800,也就是说18个月全额给你退完。

在这期间你可以免费穿10800元的衣服,而且衣服在店内是有公信力的,价格没有绝对的虚高。10800元的衣服的成本是多少?是4500元,也就是一个客户亏4500,那么接下来如何闭环呢?10800元需要分摊消费分摊到12个月,一个月可以免费穿900元的衣服,但这个衣服仅限女装,而且当月不消费,当月作废不累计。除了除此之外,店里面还有男装鞋包包皮草大衣等等,也就是说通过主产品免费带动其他消费,已达到其他产品的盈利,更多信息请咨询全国运营中心18137118135来补齐亏损。

这就是免费思维里的主产品模型。比如每个客户一年至少会有六次的机会需要购买大件的衣服,比如说皮草大衣900元根本就不够,需要加的钱很多,这样算下来就能盈利,基本上把第一环的亏损补回,成功完成闭环。那么接下来第三步就是撬动顾客背后的资源,通过主副卡的绑定,一个老客户带动20个名额,本次消费者冲卡人数是60人,120万,60人,每个客户带动20个人,裂变锁定了1200个客户。第三步主要思想就是说找到更多的顾客买你,帮你买东西,不只是导购员,是你的业务顾客,也可能成为你的业务员。

在顾客穿这些衣服的时候,其实他们已经变成了一个移动的形象代言人,然后在第二还在设计的时候,12次到店率这个机会来增加客户对店的信用背书,因为在这12次相处的机会,商家完全可以提高绝对的服务质量以及信任感!老顾客在带新顾客,新顾客在消费的时候可以享受八八折,以前店里面要想享受八八折,必须购买298元的资格卡成为会员才可以享受此折扣,这是店里面长期就有的规定具有公信力,而且还给老客户分红,按照层级来反映,消费越多返的越多,而且分红的设计也是不会让老顾客轻易拿走,比如说返一千元的话,不拿走的话,就可以当1500元在本店里面消费,或者说赠送你相当于价值3000元的礼品。

 

这个礼品就是利用了我们一九系统的力量,价值高成本低,老客户带的名额想享受八八折,只能带20个平米,为什么要限制?越限制客户越珍惜,真心觉得这个值得价值,这就是经营稀缺性。所以说不管是主副卡绑定,还是在我们充卡的时候,我们都要严格的执行三限原则,限时限额限。然后接下来更多信息请咨询全国运营中心18137118135,来不知道说到后续的循环第四步,一般的话到第18个月退款完毕,但是其实到第12个月的时候就已经开始下一波了,但是通过12次12个月客户的接触,其实客户已经被服装店给养熟了,但是如果他想继续分红想继续免费穿的话,那么这个时候商家就占有了绝对的主动权,他就可以优化客户筛选客户,没有带过来新客户,带来新客户少的,消费少的,直接淘汰掉。

优质客户,再给你30个名额,这样持续不断的锁定老客户,拓展新客户。好了,想了解更多,请走进一九的免费模式课程,三天两夜深度剖析,16种免费模型在各行业当中的成功落地案例,