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免费原理-第二杯半价的秘密

TIME:2019-04-14   click: 72 次 来源: 壹玖

大家分享的国顺案例库免费模式设计原理,第二杯半价的秘密!

想必大家都去过麦当劳,都有过第二杯半价销售的经历,本来销量不佳的一杯饮料打上第二杯半价,立马成了爆款,今天就来好好研究一下!经典的第二杯半价促销方法背后到底有什么秘密!不就是打个七五折,为啥这样子的营销顾客就开开心心买单,首先它抓住了消费者捡便宜的心理,消费者都有爱占便宜的心理,举两个例子。

一,你和妹子逛街累了,想喝点东西,面对周围的各色茶饮店,选择恐惧症犯了的时候,看到第二杯半价,心里一盘算觉得划算,就领着妹子去了二。你作为一个吃货,很久没吃某家店了,很是想念。此时你恰巧知道第二位半价,想着一个人去亏,于是开始呼朋唤友结伴去消费。从上述两个例子,商家通过第二批半价折优惠吸引了潜在客户,就是第一个例子,并且拉动了额外消费,这是第二个例子,成功地利用了消费者捡便宜的心理,那么第二杯半价真正的用意何在?

一提升单品的销量,借机推新品。除了拉动消费以外,第二杯半价的商品往往只有1到2种,这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面商家可以借机推出新品,另一方面也要加强对供应链的掌控,提前准备保证出品的速度和效率。二推销特例单品消化库存。更多信息请咨询全国运营中心181371181351些商家推出第二杯半价促销活动的饮品,也可能是特例单品,例如平时顾客简单不多的产品,出于尽快消耗原料的目的,需要加快销售和推荐。

这样的产品也可以分为两种,一种是利润较高,但平常点赞率不大的产品。还有一种是像鲜榨果汁这样能最大化物料的产品。三为涨价做铺垫。常言道,不管你涨价的理由有多么充分,消费者就是不喜欢涨价。对于常客来讲,单品的价格涨了,但由于第2B的半价策略提价部分和第二杯均摊对冲,还会让消费者有一点赚到的感觉,而对于新顾客来说,可能他们根本就没有发现在促销活动之前商家刚刚找回家。接下来我们分析一下第二杯半价背后的经济学原理,叫做边际效应递减规律。

效用可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感,经济学中的边际效用递减规律意思就是顾客每读整费一单位的商品,从中获得的效用也就是满足感会逐渐减少。咱们拿第二杯半价组来举例,消费者的效用就是能从喝饮料中获得的满足感。假设一个消费者的满足感划分为0到10分和第一杯饮料可以从零直接到七分和第二杯,饮料能从七分到九分明显和第一杯饮料的时候带来的满足感和提升大于第二杯饮料,如果用同样的价钱买两杯饮料,就会让人觉得第二位是不知道好有可无的。

然而半价之后消费者反而觉得更值得,此时采取第二杯半价,能吸引更多的消费者购买第二位,下面总结一下,采用第二位半价至少有两个好处,一商家利润最大化,对于只打算买一杯饮料的顾客来说,第二杯半价不会影响他的购买行为,对于本来更多信息请咨询全国运营中心18137118135,就打算买两杯饮料的顾客相当于打了七五折!对于可买可不买第二杯的顾客来说,可能为了获得优惠买第二杯,或鼓动周围的人来第二杯。二是制造血统。

第二杯半价作为一种营销手段,目的十分明显。制造优惠血统,维护客户关系,带动额外消费。必须承认,比起直接打折或者优惠,第二杯半价无疑自带营销噱头,比如袁国顺在几年前盛行虐单身狗的潮流里,就衍生出了有一种孤独叫做第二杯半价。好了,想了解更多,请走进一九国顺案例库每月全国一百余场的免费策略课程,国顺案例库两天一夜深度剖析,30个各行业成功。